隨著電商的不斷發展，各(ge)個(ge)行業的傳統零售都(du)不免被(bei)衝擊，醫療器械行業也(ye)不例(li)外。數據顯示，在醫療器械零售市場(chang)中，2014年傳統零售業銷售額(e)約為454億元，占74.18%;電商渠道銷售約為158億元，占25.82%。 應對電商火爆和實體店(dian)鋪遇冷的趨勢(shi)，行業內一直在做各(ge)種嚐試。近日在浙江(jiang)義烏市開設的義烏國際醫療器械城，借鑒(jian)網店(dian)模式，對入駐企業“免租金”、“無傭金”、“無差價”，嚐試通過線下線上一體化的運作方式，試水醫療器械“線下超市”模式。
21世紀(ji)經濟(ji)報道記者觀察(cha)，義烏國際醫療器械城實現盈(ying)利的模式是(shi)集體投標、服務費用及大數據的應用等附加(jia)的服務上，這種“羊(yang)毛出在豬身(shen)上”的模式在互聯網企業屢(lv)試不爽，如360殺(sha)毒軟件的免費模式。 電商衝擊實體店(dian) 最近十年，我國醫療器械市場(chang)規模維持快(kuai)速(su)增長態勢(shi)，國內醫療器械工(gong)業總產值(zhi)從2003年的189億人(ren)民幣上升(sheng)到2013年的1889億，增長速(su)度遠快(kuai)於藥品。中國醫療器械行業協(xie)會推算，2013年行業產值(zhi)為4000億元左右，保守估計，到2015年醫療器械產值(zhi)將達(da)到4500億至5000億元。 不過，隨著電商的發展，醫療器械傳統門店(dian)銷售模式正遭遇困(kun)局。醫療器械專家認(ren)為，在未來的2～3年內，我國的零售醫療器械企業將迎來一段(duan)較難的時期，尤其是(shi)醫療器械零售行業，幾(ji)乎(hu)麵(mian)臨全行業虧(kui)損的窘境。 在2014年我國醫療器械約為2556億元的市場(chang)銷售規模中，醫院市場(chang)約為1944億元，占76.09%;零售市場(chang)約為612億元，占23.91%。在零售市場(chang)中，傳統零售業銷售額(e)約為454億元，占74.18%;電商渠道銷售約為158億元，占25.82%。 “去年，國內醫療器械零售銷售增量放(fang)緩(huan)，部(bu)分原因是(shi)受招標等行業政策及對一些隱性交易被(bei)限製(zhi)的影(ying)響(xiang);另外，盡(jin)管(guan)網上開專業店(dian)不被(bei)許可，但很多醫療器械企業打擦(ca)邊(bian)球，有很多銷量是(shi)從網上獲得(de)，未來電商對實體店(dian)衝擊將更大。” 美森國際醫療器械公司總經理薛柱表示。 中國醫藥(16.17， 1.47， 10.00%)物資協(xie)會醫療器械分會秘書長陳紅彥此前也(ye)透(tou)露，國家食品藥品監督管(guan)理總局今年將許可醫療器械企業在網上開專業店(dian)，醫療器械企業申(shen)請到互聯網醫療器械經營牌照後即可在網上營業。 這意味著，隨著未來線上銷售資格的放(fang)開，2015年醫療器械電子商務將獲得(de)快(kuai)速(su)發展。廣東一位醫療器械經營公司的負責人(ren)向21世紀(ji)經濟(ji)報道記者表示：“一些企業在網上銷售，使得(de)專賣店(dian)壓力很大，因為成本相對較高，醫療器械在拚質量的同時沒有價格優勢(shi)。” 試水線下超市 盡(jin)管(guan)在線銷售有很多優勢(shi)，但在醫療器械電子商務領域，仍然存在很多難以(yi)克(ke)服的缺點，如：網店(dian)經營者良莠不齊，質量、服務問題較多，經常出現以(yi)次充好，甚至詐騙(pian)的現象;買賣雙(shuang)方難以(yi)深(shen)入溝通，用戶(hu)體驗不足;誠信問題突(tu)出，大型采購商家信心不夠等。 為解決(jue)線上銷售缺點及線下實體店(dian)遇冷問題，行業內已在創(chuang)新經營模式。浙江(jiang)義烏市開設的義烏國際醫療器械城，更嚐試通過線下線上一體化的運作方式，建(jian)立(li)醫療器械直銷平(ping)台與(yu)服務中心，試水“線下超市”模式。 據了解，義烏國際醫療器械城是(shi)一個(ge)醫療器械廠家與(yu)終(zhong)端客戶(hu)間的貿(mao)易和服務平(ping)台。依托(tuo)義烏在信息、物流、客流等方麵(mian)的雄(xiong)厚(hou)資源，平(ping)台建(jian)立(li)了廠家直接和終(zhong)端客戶(hu)間交易的“端對端”渠道，提供包(bao)括一類、二類、三類醫療器械藥品、康複(fu)保健等健康相關的產品及服務。 薛柱表示，義烏國際醫療器械城借鑒(jian)網店(dian)模式，對入駐企業“免租金”、“無傭金”、“無差價”。
醫療器械城將建(jian)立(li)直銷中心，直銷中心借鑒(jian)超市模式、采取O2O交易形式，由(you)運行單(dan)位統一整(zheng)合結算、售後、外貿(mao)進出口退(tui)稅、醫療器械項目(mu)招投標等業務。 在某種程度上，義烏就是(shi)小商品的代名詞，而此次義烏國際醫療器械城的搭建(jian)，可以(yi)說是(shi)一次轉型升(sheng)級(ji)的嚐試，欲將小商品成功的模式複(fu)製(zhi)到醫療器械行業。“義烏在進出口貿(mao)易、跨境電子商務等各(ge)方麵(mian)都(du)有優勢(shi)，國內醫療器械企業可以(yi)依托(tuo)義烏國際醫療器械城走出去，做大做強。” 對於互聯網的免費模式，一直被(bei)業內質疑，但很多提供免費服務的企業卻(que)獲得(de)了很好的發展，出現了“羊(yang)毛出在豬身(shen)上”的現象，如360免費殺(sha)毒軟件等。義烏國際醫療器械城也(ye)瞄準了這種盈(ying)利模式。 薛柱表示，基於平(ping)台所擁(yong)有的廠家資源及客戶(hu)資源，他(ta)們在平(ping)台上交易過程所形成的龐大數據庫，以(yi)及通過平(ping)台流動的龐大資金流，均可以(yi)產生盈(ying)利點，買家的綜合采購解決(jue)方案(an)也(ye)是(shi)平(ping)台利潤源，此外，集體投標、服務費用、現貨批(pi)發以(yi)及大量資金的長期沉(chen)澱(dian)，也(ye)為平(ping)台帶(dai)來利潤空(kong)間和資本運作的機會。
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